培训背景
开门红这项全行业全年度的重要“战役”即将全面启动。在低利率时代的背景之下，2025年的开门红所面对的宏观环境、经济政策、客户习惯、竞争形势这四大方面要素都呈现更加复杂多变的态势，银行如何在复杂环境和指标压力下，科学设定整体策略、积极调动团队状态、有效强化客群经营、顺利推进指标进度，这一系列问题正成为各家银行关注的焦点，而成功解决这些问题无疑正是抢占开年先机，实现“开门红”的关键所在。
银行营销人员的专业素养和营销能力直接影响银行的业务发展和市场竞争力。本次专题研修旨在提升营销人员的专业知识和技能，培养创新思维和营销意识，打造一支高素质、专业化的营销团队，为银行的业务发展提供有力的人才支持。
培训目标
1. 了解：旺季开门红营销的现状和银行业发展趋势；
2. 理解：深入理解旺季开门红营销策略点的原理和流程；
3. 掌握：灵活掌握旺季开门红营销模式持续创新的设计方法；
4. 运用：举一反三运用所学知识，在实战中持续升级营销技能；
5. 会用：灵活会用活动策划、厅堂策反、联动营销、存量深挖等技巧。
培训对象：银行业务部门、网点主任、客户经理、柜员、大堂经理。
培训费用：根据培训人数及具体培训方案而定，详情请来电咨询。
培训师资：青岛大学教授、行业专家、实战营销专家、管理专家、特聘专家。
培训教材：每门课程均有专门编印的教材以及完善的学员学习手册。
培训方法：课堂讲授、现场体验与学习参观、交流互动、专家点评相结合。
课程简介：推荐课程仅供参考，具体课程可根据委培方要求量身定制培训方案。
授课方式：面对面授课（来青岛大学校园内上课）；线上授课（录播、直播等形式）；混合式授课（面授、线上授课相结
合）；上门授课（安排老师上门授课）。
推荐课程
序 号 |
模 块 |
课程主题 |
课 时 |
1 |
谋定后动 |
2025年经济与金融形势分析 |
0.5-1天 |
2 |
2025年宏观经济和财富形势展望 |
0.5-1天 |
3 |
低利率时代银行营销挑战 |
0.5-1天 |
4 |
开门红营销痛点与七大突围策略 |
0.5-1天 |
5 |
银行业数字化营销创新与变革 |
0.5-1天 |
6 |
存款业务 |
开门红——银行存款经营策略与场景营销 |
1天 |
7 |
低成本存款核心增长逻辑与增长策略 |
1天 |
8 |
以存款提升为导向的长尾客户细分与维护 |
1天 |
9 |
贷款业务 |
2025年开门红——贷款经营策略及八大场景营销 |
1天 |
10 |
“全量拓展”——小微贷款专项产品六驱营销 |
1天 |
11 |
商业银行对公客户贷款全流程及营销技能 |
1天 |
12 |
管理推动 |
银行中高层管理者角色认知与定位 |
0.5-1天 |
13 |
基于大战略背景下的目标计划与制定 |
0.5-1天 |
14 |
结合员工心理的团队管理能力提升 |
0.5-1天 |
15 |
顶层管控激活员工执行力 |
0.5-1天 |
16 |
激励有道，激活旺季团队潜能 |
0.5-1天 |
17 |
管理者领导力修炼与高效沟通 |
0.5-1天 |
18 |
数字化时代思维、管理与领导力的变革与提升 |
0.5-1天 |
注：具体课程、师资以委培方认定后为准。
现场教学点
青岛一战遗址博物馆、中国人民解放军海军博物馆等。
考核发证
完成全部课程学习并经考核合格，由青岛大学统一颁发结业证书。
教务服务
1. 学校将实行严肃和严格的教学管理制度，提供优质的教务服务。
2. 为体现我院重视和支持，专门为每期课程班配备班主任 1 名，负责课程及师资的协调等项目统筹工作，设立助教老师1
名，负责管理课程的日常教务工作。
3. 课程过程中学员需严格按学校要求完成作业并进行复习和总结，把所学知识转化到实际工作中。
4. 每次课程结束前，学员填写“教学评估表”，以利于课程组织及教师改进教学。
联系方式
单 位：青岛大学经济学院社会服务与培训中心
地 址：青岛市崂山区科大支路62号
联系人：闫老师：0532-85950192 13156051491（同微信号）
网 址：http://quec.qdu.edu.cn/
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